新东方爆红主播：半年前直播间都是骂我的

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罗永浩宣告退网之后，抖音需求新的热度。在这个空档，抖音的算法适时地将新东方的名师主播推到群众面前，产生了奇妙的化学反应。董宇辉和东方甄选，奇妙、自然地成为了新的流量支柱。

文 | 辛野曹婷婷曲美洋

修改 | 胡刘继

运营 | 栗子

一夜爆红

“这两天你去微博，热搜里必定有一条是关于咱们的。点进去，便是我的脸。B站、小红书、抖音、朋友圈，满是。”

这是一张方形的脸，嵌着细微的眼睛。眼下，这是一张热度高涨、咱们脍炙人口的脸。许多网友管他叫“方教师”。6月13日下午，在北京中关村e国际的新东方会议室里，每日人物见到了“方教师”本尊——董宇辉。

最开端，他顶着这张脸呈现在东方甄选直播间的时分，被骂了许屡次“丑”，由于“抖音带货的原则是长得美观、招引人”。刚开端，董宇辉会觉得伤心，但“被骂多了，也就好了”。并且，他学会了自我消解：“我觉得很实在。他能说我长得丑，阐明这个人有着正常的审美，并且他没有说假话。他要说我帅，我还不信。”

然后，他开端自嘲，称自己为“中关村周杰伦”。成果，一个#董宇辉才调#的热搜出来了。他在朋友圈说：“这么多年，我一向诈骗自己，说自己帅，我这么帅一定会高人一等。终究被人知道，却不是由于帅。好伤心。”

董宇辉的爆红，引得东方甄选直播间最近一周涨粉近500万，每场直播均匀观看人次超900万，场均销售额1347.7万元。而在一周前，直播间场均观看人次不到60万，场均销售总额不到现在的二十分之一。曩昔近半年里，它的粉丝数量仅仅从0增加100万。

▲ 东方甄选一日涨粉数百万。6月15日，粉丝量已超越560万到达612万。图 / 网络

被热度顶起来的，还有背面新东方在线的股价。6月10日，新东方在线大涨近40%。6月13日，盘中涨幅更是直达100%。不少投资者说，咱们是把东方甄选当成了下一个罗永浩的交个朋友。

在交际渠道热传的视频里，董宇辉戏弄自己长得像戎马俑，然后开端推销酷似戎马俑脸型的方锅。在直播间中，董宇辉用不紧不慢的语速，营建了一个常识讲堂、一个诗篇同享沙龙：“当你背单词的时分，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时分，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时分，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲身完成，国际你要亲身去看。”

卖大米的时分，他讲起了农作物的前史：“大概在一万年前，新月湿地，便是现在的两河流域和埃及，幼发拉底-底格里斯这儿，人类驯化了小麦。”卖樱桃时，他回忆起外婆宅院里的樱桃树，满地的樱桃，是scattered stars，和他的外婆相同，是掉落在人世的一颗星。

他常常是一番长篇大论，到终究才接一句，“一号链接拍一拍，咱们不要忘掉买东西”。观众这才茅塞顿开，本来还在带货。有人谈论“一时不知道该记笔记仍是该下单”，也有人戏弄“听课打瞌睡的那群人，又来直播间蹭课”。

这无疑是直播间的一股清流。许多人忽然发现，带货的直播间，除了敲锣打鼓和喧嚷敦促，还能够平缓、有诗意、干货满满。

可是，关于忽然的爆红，董宇辉摸不到门路。

每日人物问他，有没有预想到会有今日这样的成果？他答复：“想不到，人没有办法预见未来。人只能依照自己的了解，和拼尽你全部的尽力去发明未来，得到了是你的命运，失去了是你的命运。得失不要看得太重，看太重，你就会哭，你就伤心。”

他乃至都没想到自己有一天会成为带货的主播。在此之前，他的身份是新东方名师。2015年，大四时，他来到新东方兼职，结业后正式进入新东方，第二年就中选新东方其时最年青的教研主管，后来成为新东方在线高中英语项目经理，头顶“状元导师”“集团优秀教师”的光环。据不彻底统计，他7年来教过50万名学生。

转行做直播之后，他如同依然是一个在讲课的教师，前史与地舆交叉，中文与英语齐飞。他的直播间里，很难说清带货和讲课的比重，有时分，他还提示观众：“这个单词，在笔记本上记下来。”

▲ 董宇辉在直播间进行双语带货。

这种双语带货方法，他在第一场直播时就测验了，但最开端，没有被太多人看见。半年前的12月28日，新东方创始人俞敏洪第一次做农产品直播，董宇辉和YoYo（孙楚涵）都是首发带货的教师。那一场直播，俞敏洪是必定的主角，新东方在线CEO孙东旭也不时出面。

终究，两个直播间加起来卖了500万元左右，但东方甄选只要个零头。接下来的两个多月，没了俞敏洪导流，东方甄选直播间开了40多场直播，累计销售额只要1000万元出面。自那之后，直播间的观看人数长时刻维持在两三百的状况，哪天能过三千，便是值得庆祝的突破了。只要俞敏洪偶然空降的时分，直播间才会集合一万多人。

董宇辉感到挫折和懊丧。“每天都想抛弃，要说不想抛弃那是假的。可是，每天睡醒了，又会觉得，你对这个作业拼尽全力地做到最好了吗，没有惋惜了吗？”

他的主意是：“俞敏洪教师来，观众人数就能到一万多，你在屏幕前就只要一千人、两千人，不是抖音带货不可，不是这个作业做不成，是你不可，是你才干不可。想到这儿，你就不要觉得说赛道不值得斗争，你得修炼自己的身手。很简单的道理。”

董宇辉开端自省：我是不是用词不太精确，是不是没有讲清楚产品信息，是不是今日由于睡觉欠好或许身体哪里疼，在镜头前没有操控好表情？

教师的身份对他的刻画，深化到每一个行为细节。他对自己严格要求，不允许自己一身大裤衩背心、邋里邋遢地呈现在群众面前。即便上一秒心事重重、身体不适，一进入直播间，就要敏捷切换成热情大方的活跃状况。

但这样的尽力在曩昔的半年里，没有看到多少曙光。俞敏洪自己也泄漏，卖得很少，不挣钱。蝉妈妈渠道数据显现，东方甄选直播间开播三个月后，场均销售额为27.6万元，场均销量仅7089。到6月初，场均销售额也只要45万元，场均观看人次33.2万。而同期罗永浩的交个朋友直播间，场均销售额近800万元，场均观看人次到达251.8万。

改变产生在6月8日，YoYo做了首场单播（一个人直播）。在此之前，东方甄选简直都是伙伴双播。那场下来，数据很美观，CEO孙东旭特意在群里让她尽快出一个复盘的总结跟咱们同享。到了6月9日，换成董宇辉单播，流量被很好地接住了，合计超越200万用户点进了直播间。

从那天起，交际渠道开端传遍他的脸和戎马俑教师的梗，其他教师也走入群众视界。这一群曩昔一年失落的人，总算火了。

下岗，上播

爆红之后，黑眼圈爬上了董宇辉的方脸。这几天除了直播外，他的时刻被找上门来的许多需求占有，加上失眠，每天只能牵强睡上三四个小时。

和咱们谈天之前，他一向在垂头戳手机，会集处理了三十多个访谈约请，“从中央到当地的媒体悉数在联络我，还有许多脱口秀和综艺节目也在找”。里边还夹杂着不少瞅见商机的网友，自动请缨要帮他加V、运营交际账号，几百条信息底子回不过来。

看到咱们在拍视频，董宇辉有些欠好意思：“我现在形象挺好的对吧？上一家媒体把我聊哭了，眼睛有点红。”

哭，是由于聊到了曩昔一年最难的时分，他送走了许多要好的伙伴。上一年7月之后，新东方的中小学学科训练事务遭受剧变。俞敏洪泄漏，整个2021年，新东方经营收入减少了80%，退膏火、职工解雇N+1补偿和教学点退租等现金开销近200亿元。

▲ 2022年3月19日，北京市东城区，北京新东方校园东城珠市口中心。图 / 视觉我国

6万人被逼脱离这家公司。董宇辉也想过要走，“灰溜溜地脱离”。剧变打断了他的工作生计，也夺去了他对教育、对自我挑选的信仰感。他懊丧到每天睡不着觉，要么辗转反侧质疑自己，要么跑去北大，绕着校园一圈一圈地转。

CEO孙东旭找到他，期望他留下，持续跟着公司干：“你留下来，咱们一同斗争。天亮的时分，就能看到光。”干什么？不干教育了，俞敏洪提出，要带着新东方的教师们直播带货，卖农产品。

和俞敏洪相同，董宇辉也是从乡村出来的孩子，老家在陕西潼关，爸爸妈妈都是农民，有一个姐姐和一个弟弟。高中结业后，他考上了西安外国语大学。从大一下学期开端，便靠勤工俭学，自己养活自己。他跑去给外国人当导游。一个冬季的晚上，他回到校园，大门现已关了，阿姨不开门，“我叫到终究都不给我开”，只好从校园走回西安市区。由于大学离市区很远，打车得60块钱，走到市区，天就亮了。一晚上没吃也没睡，第二天带着那些外宾持续去戎马俑，华清池、大雁塔去转。

导游的阅历，训练了谈锋，也让他“不玻璃心了”。“在那之前，仍是个孩子。有时分受个冤枉，被人骂一下，被人踢两脚，饿一顿饭，还哭、还冤枉。”

在挨近结业时，他有三个工作挑选：一家手表企业，一家轿车企业和新东方。犹疑间，回了一趟家园，父亲问他：“你把很贵的手表或许很贵的轿车卖给有钱人，你对社会奉献是什么？”在父亲朴素的价值观里，教书育人，让一个人成为有价值的个别去发明价值，是他更应该做的作业。

董宇辉终究决议挑选新东方。“我那时分觉得我的价值是在影响年青人，这些人长大会变成律师、教师、科学家、医师，进入各行各业，处理一个又一个实在的问题，让人类日子得愈加健康美好，谋福社会。”每次转过身，面对许多双闪着光的眼睛，那个画面让他难忘，“那些眼睛里，真的有光”。

在新东方高人一等之后，从前有教培公司开出高薪挖他，但他拒绝了，“我是一个物质欲望很低的人，不是只为钱活着，你假如不喜爱那里作业气氛呢”。在被问到是否后悔过的时分，他半恶作剧地说，“有过，在交不起房租的时分”。

开端主播生计后，许多人和他说，教师去做直播很可惜，应该回去上课。他也想上课，但又想，假如像俞敏洪提出的那样，新东方能把农户组织起来，帮他们把农产品卖出去，农民略微挣点钱，是不是更多贫困学生就能够上得起学？

董宇辉决议和咱们一同干。但转型的进程，也充满着磕磕绊绊。

按他的说法，自己最开端的体现实在是太差了：“产品讲不清楚，观众也不喜爱，谈论区还给你一些负面的反应。常常有人说，你们新东方莫非几万职工里找不出一个长得美观一点的吗？”

相同的表面审视，也产生在内蒙姑娘七七身上。第一次直播的时分，她在脑袋两头扎了两个发鬏，许多人在直播间刷“哪吒来了”。她和伙伴弹唱了一段《漠河舞厅》，谈论区的重视点却是“这个教师长得好丑”“这个女孩嘴怎样长得这么古怪”“牙怎样不齐”。

▲ 七七和YoYo直播间合唱。图 / 东方甄选直播截图

关于不少新东方教师来说，直播是个彻底生疏的范畴。YoYo在直播之前，简直没看过带货视频。“感觉你进去了必定要买，买的东西也许是你需求的，但也有或许是由于被影响了才下单”，她不喜爱这种感觉。加上前几年在线教育也是一片红海，教培工作的教师们每天要备课、上课，和学生、家长打交道，也鲜有时刻。

但关于做主播卖农产品，YoYo的心态过渡得还算滑润。尽管自己不熟悉，但在她看来，新东方的公益颜色一向都在，助农也是呼应国家方针，再加上“俞教师从乡村中来一向不忘本”。就算没有后来的东方甄选，新东方的许多教师们也都去乡村做过助农的作业。

YoYo的第一场直播，便是和俞敏洪伙伴。那一场，俞敏洪是必定的主角，YoYo举着“重视东方甄选”和“左上角领福袋”的牌子，微笑着站在后边，手臂一向没放下。后来复盘时她才想到，彻底能够把牌子贴到布景板，但那时现已全身心投入，底子顾不上累不累。

从前做教师的时分要备课，现在做主播要备品，全程参加选品的进程不说，还要预备布景常识和单词解说。为了在直播间卖苏尼特羊，YoYo那一阵吃遍了北京巨细馆子，品味各种不相同的羊肉菜品。

购买链接一上，她又使出了从前招引学生注意力的招数，唱起了歌：“Mary had a little lamb, little lamb, little lamb……”她有几大箱子服装道具，包含乐器尤克里里，都是当教师时买来换打扮演用的，每节课必备。现在直播也能用得上，比方卖牛奶的时分，就把自己打扮成一位放牛姑娘。

但也不是全部改变都那么简单和顺滑。之前给小朋友们上课，YoYo会亲热地喊宝贝儿、sweet heart，现在要改口，变成“朋友们”“同学们”。最开端一段时刻，她喜爱戴着头饰直播，但后来谈论区总是有人说“古怪”，加上打扮的作用也没给直播间带来更多人，她又悄悄地拿掉了。

尽管从前上课也有续报的使命，但YoYo从来没有领会过课卖不出去的压力，“真有家长不续报，也一定是呈现了特殊状况，而不是教师的原因”。但现在，直播间的观看数和销量成为考量规范后，全部都以数据说话。头饰没有太大作用就拿掉，歌唱能够提高观看数，那就多来几段。

▲ 独立直播的YoYo。

东方甄选的直播间，在中关村e国际15层的一个旮旯。整层楼的工区都很安静，职工们走路说话都会特意压低声响，以直播作用为重。主播们面前没有提词器，全部台词都是临场发挥。周围竖着一块大屏，实时谈论不断地翻滚。挨近下午六点，导播打出一句鼓舞：“顿顿加油整！在线3万人啦。”外面运营的工位上拉着横幅，“暑期大战，戎马要动，数据先行”。

每一位主播要撑满三个小时，上一位上场的是七七，下播之后，无缝联接上一个小时的采访。她语速极快，噼里啪啦地往外蹦字儿，一点点看不出疲乏。

七七原本是英语教师，但这场直播里有一个货品是物理书，她拿起白板开端画受力剖析图，讲起了流体力学原理。假如一瞬间不盯着看，直播间里又变了，她拿起吉他开端弹琴，谈论区一串问号：“跟不上了，怎样又变成音乐课了？”

整活儿虽好，卖货也重要。七七一度有些无法，上才艺的时分，咱们都说主播好有才调，但到了卖货时刻，观看量蹭地就掉了。

“咱们都还在学习中，离老练的主播还有间隔。”董宇辉说。

新东方的新故事

和董宇辉和东方甄选的直播火了之后，许多人将此解读为新东方打了一场翻身仗。俞敏洪自己也专门给董宇辉发微信道谢，“为新东方争气”。

眼前的这束光，来之不易。新东方在曩昔这一年，一向被失落和挫折盘绕。抛却在线教育板块震后重建的困难，俞敏洪下定决心要做农产品直播后，从最开端被质疑“挣快钱”，到后来数据不温不火，境况较为为难。

作为两年前踏进直播风口的“长辈”，前新东方教师罗永浩本年早些时分做了一张PPT，在俞敏洪的相片周围写了一句“教育界下岗人员转行做主播”。有网友谈论“大仇得报”，被罗永浩痛斥望文生义。他说，很敬服从前的老板俞敏洪，尽管自己能够退休，但依然带着团队困难转型。

现在，剧本现已改写为新东方的逆袭，罗永浩也没有小气对新东方转型和董宇辉的赞扬，他还提示网友“记住‘董宇辉’这个姓名，尽管他的确是新东方教师，但他不叫‘新东方教师’”。

▲ 2017年，俞敏洪曾带领新东方名师敞开“百日活动”。图 / 视觉我国

颇具意味的是，就在新东方靠直播回到群众视界的一起，罗永浩居然宣告退网。上一个翻身和逆袭的故事归于他，依托抖音抛过来的直播时机，罗永浩的“真还传”现已挨近结尾，他预备俯首踏进下一次创业。

董宇辉在直播时，恶作剧地感谢过“公正的抖音渠道”，他说，在那之前，他一向觉得抖音只要美观的人才干火。就在此前，YoYo还自嘲过，别人是头部、腰部主播，自己是“脚底板主播”。

事实上，这一次东方甄选直播间的爆红，的确与抖音的流量分发规矩不无联系。某种意义上来说，抖音和流量主播是相互依存的联系，抖音需求热度，主播需求流量。只不过，抖音是铁打的营盘，主播是流水的兵。

抖音的运营习气是，每隔一段时刻会推出一个社会性热门。腾讯深网表明，抖音扶持一个新内容商场的常见打法，便是经过算法和流量制作现象级网红，来拉动笔直商场的用户的全体参加度，并以此来拉动用户增加。健身范畴的刘畊宏和新农民方案里的张同学，皆是如此。

在罗永浩宣告退网之后，抖音需求新的热度。在这个空档，抖音的算法适时地将新东方的名师主播推到群众面前，产生了奇妙的化学反应。董宇辉和东方甄选，奇妙、自然地成为了新的流量支柱。

尽管主播们一向在着重，不少人的重视，是对俞敏洪教师的敬仰和喜爱，但这很难解说，为什么之前长达半年，俞敏洪带着新东方的教师们也一向在不断直播，却总是不温不火。

某种程度上来说，新东方的新故事，现已不彻底由新东方和俞敏洪主导。

从前，新东方敞开了出国留学教育的一个年代，是工作无可争议的领军者。俞敏洪作为“名师”，带出过不少“高徒”，在新东方的讲堂上，这些名师们，也是掌控全部的主导者。

但后来，新东方和俞敏洪从高处下跌，他们的命运，也随之产生了巨大转机。现在做直播的东方甄选和主播们，不得不寄居于别人发明的体系，成为等候流量与好运莅临的“人物选手”。

走运的是，新东方还有这么一群后来者，他们接住了流量。

中信建投剖析师叶乐剖析称，东方甄选直播间和董宇辉等主播，现在在全网的论题热度有可持续性，许多人去抖音专门查找，增粉很快。他测算，假定依照现在粉丝增加速度（日增70万-80万），衰减速率不高，未来2周东方甄选粉丝数量有望到达千万人，“这在直播界算是顶流了”。

叶乐以为，东方甄选要面对的是，热度下去了怎么把这种流量“内化”，即没有外部论题热度的状况下，依然坚持住粉丝数。

YoYo越发对自己的表达小心谨慎。最开端带货卖书的时分，她曾说到生怕给“新东方”三个字抹黑。“俞教师这么多年的口碑，不管是业界仍是商界，乃至整个社会层面上，咱们关于他的等待是十分高的。假如他兴办的这么一个直播间，由于我在直播的时分说错了一句话，乃至咱们科普英语常识，单词拼错了，这都是一种‘抹黑’。你必定会很怪自己，很自责。”

但当每日人物问她，会觉得自己的作业担负了太多东西吗？这位90后女孩如同忽然意识到什么，立马批改了答案：“你一说完这个问题，我忽然觉得方才说的话实在太不合适了，感觉我有点太把我自己当回事了。”她解说说，这不是惧怕犯错，仅仅根据个人的工作视点，期望不要由于自己的问题，给公司带来困扰。

董宇辉则重复声明，自己不是明星或许网红，他也不想将重视他们的人归类为粉丝，“我仅仅一个从小受过苦的乡村孩子，忽然被咱们看见了罢了”。关于网络上撒播的“教师直播是降维冲击”的说法，他当即提示“这个词慎用”，“我不期望咱们了解为如同咱们给其别人造成了日子的压力”。

▲ 走红之后，董宇辉在东方甄选的账号下同享自己的感触。

红了之后，收入改变也成为许多人重视的论题，但董宇辉和他的伙伴们对此都三缄其口。董宇辉说，自己并不是很介意这些，“公司差的时分，也没有少给你，好的话，也会多给我”。他信任新东方是一个十分尊重人才的当地，有它合理的规范和流程。

艾媒咨询剖析师张毅告知每日人物，不能忽视网络主播工作存在的“人的危险”，“单飞”的状况不是不会产生。“直播带货商业逻辑的持续性首要仍是靠人。现在走红的是少量几个主播，条件便是这些主播不换岗、不单作。客观来讲，当一家公司的命运寄托在几个职工身上的时分，一定是不稳妥的。”

当每日人物把“是否会单作”的问题抛给董宇辉后，他说：“我脑子太笨了，没那个才干，你真觉得我行吗？”关于一些脱口秀节目、综艺节目的约请，他也说：“我不可，我看过那些人的节目，他们很有才智，我便是点小聪明。现在仍是想专心去做直播，我没有做好第一件作业的时分，就不应该去想着去做第二件作业。”

关于当时的热度，这些主播们也很清醒，流量涨了又落，谁都知道这波热潮终将退去，仅仅时刻长短的问题，一如曩昔的张同学和刘畊宏。

▲ 董宇辉的毛遂自荐。图 / 董宇辉主页

（高越对本文亦有奉献）

文章为每日人物原创，侵权必究。

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